Не так давно в «Зеркале недели» вышла статья «Регулирование и технологии — главные тренды в мировых финансах» о том, как решить сложные задачи в финансовом секторе мира и Украины. Автор прямо не называет компании и лица, однако, они и так на слуху.
Управляющий партнер БК Parimatch Никита Измайлов, несколько лет проработавший в этой крупной компании, понял, что готов к реализации проектов самостоятельно. Никита Измайлов основал финтех-фонд N1 Management Company, который занимается инвестициями в украинские стартапы.
Необанк в телефоне
В портфель фонда входят необанк sportbank, платежная система Asquad, стартап с технологией Tap to phone Transenix и другие финтех-проекты. Самый известный публичный актив фонда – Sportbank (ООО «Спортбенк»). Это необанк, у которого нет физических отделений, а все финансовые операции доступны за несколько кликов в смартфоне. Акционерами sportbank стали два молодых предпринимателя Никита Измайлов и Денис Сапрыкин и опытный гуру банковской деятельности Сергей Тигипко. Именно на базе его «Таскомбанка» развивается необанк.
Никита Измайлов подчеркивает, что успех стартапа стал возможен после объединения усилий с опытным банкиром Сергеем Тигипко. Именно такая коллаборация позволила достичь высоких показателей за два года работы необанка: больше 400 тыс. клиентов, 1,3 млрд выданных кредитных денег, 23 млн грн кэш-бека, 24 млн. покупок оплачено картами sportbank.
Факторы успеха
Запускался sportbank в 2019 году. В то время нишу необанка занимал monobank. Для конкуренции с лидером рынка необходимо было придумать позиционирование и отдельный подход, который позволит привлечь клиентов. Ведь никому не нужен еще один такой же банк в смартфоне, если такой уже работает на рынке.
Логичный вопрос: в чем секрет успеха команды Никиты Измайлова? Акционер sportbank выделяет несколько составляющих:
Необычное позиционирование необанка
Изначально портрет клиента sportbank задумывался таким. Это успешный, продвинутый, спортивный человек. С одной стороны клиент хочет решать все финансовые вопросы в несколько кликов в телефоне, с другой – увлекается спортом, придерживает здорового образа жизни. Для таких людей предусмотрен уникальный кэш-бек в категории «Спорт», доходящий до 20%. Пойти в спортзал, бассейн, купить мяч или гантели – за все это можно получить солидный кэш-бек. Что естественно привлекает клиентов необанка.
Преимущества необанка
Получить карту можно максимально быстро: оформить через «Дію» и получить бесплатную доставку домой. Все банковские услуги доступны, не выходя из дома, со смартфона. Плюс бесплатное оформление, обслуживание карты, платежи и переводы, рассрочка на покупку товаров под 0,001%, кредитный лимит, круглосуточная поддержка.
Опытная команда
Никита Измайлов имеет опыт работы в ведущей аудиторской компании мира KPMG и БК «Париматч», где он был управляющим партнером, а сейчас – акционер. Денис Сапрыкин был на руководящих должностях в банках «Платинум», «Михайловский», «Правексбанк», «Донгорбану». Сергей Тигипко – известный авторитет в банковском деле.
Награды
Банковское сообщество уже отметило успехи нового финансового проекта. В 2019 году необанк признали Fintech-стартапом по версии ежегодной премии Payspace Magazine Awards. В 2021 году – вторым лучшим необанком по версии Ukrainian Fintech Awards.
Команда Никиты Измайлова продолжает успешно развивать проект и идти к одной из целей – окупить инвестиции. Рыночная стоимость необанка оценивается в $60 млн. Успешность работы sportbank подтверждает интерес к нему зарубежных инвесторов. Так Тедди Саги, израильский миллиардер, предлагал купить контрольный пакет акций необанка за $35 млн.
Однако Никита Измайлов пока не планирует продавать sportbank. Во–первых, из-за договоренностей с партнером Сергеем Тигипко, что продажа банка возможна только после того, как он начнет приносить стабильную прибыль. Во-вторых, успешному руководителю Никите Измайлову понятно, что выгоднее продавать необанк на более поздних этапах развития.
Ключевая задача
Интересно, что запуск sportbank помогает развивать и «Таскомбанк» Тигипко – благодаря взаимовыгодному партнерству традиционный банк нарастил кредитование физических лиц на 21% за 2 года.
В планах акционеров увеличить кредитный портфель необанка до 750 млн, а количество клиентов довести до 600 тыс. человек в ближайшие полгода. Никита Измайлов так формулирует ключевую цель проекта: стать главным спортивным банком страны. То есть, привлечь клиентов, которые увлекаются и участвуют в спортивных событиях, киберспортсменов, болельщиков, организаторов.
Сплав молодости, амбиций Никиты Измайлова и Дениса Сапрыкина, а также опыт Сергея Тигипко делает поставленные задачи вполне реальными.
Инвестфонд
В 2019 году начал работать фонд N1. Имея опыт работы в крупных международных компаниях, таких как KMPG и БК Parimatch, Никита Измайлов решил развивать украинские стартапы. Можно даже сказать «взращивать стартапы». Ведь без инвестиции взаимовыгодны: новые проекты на появятся на рынке, а на их развитии фонд может заработать. При этом больше вероятность получить финансирование от украинского инвестфонда, чем от зарубежного.
На данный момент фонд развивает больше десяти стартапов. Один из главных, как уже говорилось выше, sportbank. Есть еще два платежные системы Asquad и PayCore, стартап с технологией Tap to phone Transenix, рекламное агентство и сервис доставки здорового питания Eat Easy.
Есть несколько способов, как фонд может узнать об украинских стартапах, оценить их и вложить деньги в их развитие. Первый – знакомства в финтехе. Если на рынке появляется интересный проект, то о нем узнают и в фонде. Второй – обращение стартаперов. Они сами предлагают проекты, чтобы получить инвестиции. Третий – на платформе Reactor.ua, куда отсылают заявки отечественные стартапы.